<dl id='lvl62'></dl>
  • <i id='lvl62'></i>
    <i id='lvl62'><div id='lvl62'><ins id='lvl62'></ins></div></i>

    <code id='lvl62'><strong id='lvl62'></strong></code>

      1. <tr id='lvl62'><strong id='lvl62'></strong><small id='lvl62'></small><button id='lvl62'></button><li id='lvl62'><noscript id='lvl62'><big id='lvl62'></big><dt id='lvl62'></dt></noscript></li></tr><ol id='lvl62'><table id='lvl62'><blockquote id='lvl62'><tbody id='lvl62'></tbody></blockquote></table></ol><u id='lvl62'></u><kbd id='lvl62'><kbd id='lvl62'></kbd></kbd>
      2. <ins id='lvl62'></ins>
        1. <fieldset id='lvl62'></fieldset>

          <span id='lvl62'></span>

            <acronym id='lvl62'><em id='lvl62'></em><td id='lvl62'><div id='lvl62'></div></td></acronym><address id='lvl62'><big id='lvl62'><big id='lvl62'></big><legend id='lvl62'></legend></big></address>
            sss
            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            活泉马晓宁:2017年完成21亿目标,变革赢未来
              日期:2020-06-22   浏览数:114

            自2015年起,零售寒冬論調甚囂塵上,而在2016年,嚴寒仍似未淡去,反有愈演愈烈之嫌,在這一背景下,化妝品行業也遭受到瞭寒冬的侵蝕。然而有這樣的一個企業,他並不畏懼寒冬的嚴酷,逆勢而上,不僅在2016年取得相當不錯的成績,還大膽提出2017年銷售破21億的目標。他就是——VAQUA活泉。

            《化妝品資訊》專訪活泉國際CEO馬曉寧,聽他談一談活泉的現在與未來。

            發力全渠道

            在新時期,傳統零售踏向互聯網轉型升級之路,電商渠道的興起……不同的渠道都發揮著自己功效,如何角逐各個渠道,搶領先機,是很多品牌方的命題。但是,能把各個渠道運用的好,效果自然好。正如2016年活泉發力全渠道,取得瞭不錯的成績,馬曉寧津津樂道。

            在CS渠道,活泉用爆品突破,以點帶面的方式,以今年“911補水節”為例,活泉在河南東方百麗系統的銷售就達732.49 萬元;在百強CS渠道,活泉則采用以低價做引流,以聯盟促發展的銷售策略;在KA渠道,活泉遵循名品低價,用會場做拉動的營銷策略。

            所謂“名品低價”,並非追求絕對低價,而是側重性價比。活泉國際CEO馬曉寧說,“傳統零售業要革新,就必須走“名品低價”之路。在電商渠道,活泉實施“聚焦補 水,單品突破”銷售原則,在2016年1-10月份爽膚水網絡零售銷售額TOP20品牌中,躋身國產品牌第一。

            近幾年,中國的零售環境發生著巨大的變化,如消費習慣、消費心理、新渠道的興起嚴重分流日化店等。企業要想脫穎而出,就必須與時俱進,跟亞洲制服絲祙在線播放上腳步,不斷適應消費者嬌妻系列交換 的需求。

            年輕消費者沒有忠誠度?如何抓住這一群體

            現在,很多人都在說,新一代消費者不會再有品牌忠誠度瞭!然而,活泉國際CEO馬曉寧並不這麼認為。而這一觀點更有美國最新的調查報告作為佐證。報告數據顯示:年輕消費者對品牌的忠誠度非常高,64%的年輕消費者的品牌忠誠度要高過父輩們。

            馬曉寧認為,要說年輕消費者沒有忠誠度,這隻是消費者的消費習慣發生瞭很大的變化。過去,消費者在選擇商品的時候,有固定的思維模式,容易被旁邊的人打動,沒有購物主見。而年輕的購物者有購物主見,他們一旦認定一個產品、一個品牌的時候,就會一直使用。所以,就商品的選擇而言,年輕的消費者比以往的消費者有更好的忠誠度。

            同樣根據美國的這一數據顯示,年輕消費者每年的消費總額已經達到瞭 6000億美元,已成為各路商傢心目中最重要的客戶群體之一。但想要建立起他們的品牌忠誠度,這並非易事。於此,馬曉寧已研究出瞭一套方式:“和年輕消費者的聯系就是溝通,用新的方式來溝通。過去用產品、價格、品牌來溝通,現在用情感、視覺、親切感溝通。”

            2017年,活泉國際CEO馬曉寧高瞻遠矚,以“變革”探索新零售渠道。他說,“從過去到現在,市場最大的變化是渠道營銷。過去,通過產品、價格營銷,而現在是要轉變為對消費者營銷。過去,是給消費者我有的產品,而現在是給消費者想要的。”

            2017年:以消費者為核心,變革贏未來

            2016年,活泉運用渠道的力量取得瞭非常不錯的成績,2017年,他將繼續沿用渠道營銷,並對渠道進行革新、細分。根據不同的渠道,需要制定瞭不同的營銷方案,當然,這就需要呈現多樣化、個性化 、專業化的產品。

            CS渠道會根據消費的需求衍變為不同渠道,活泉會將其為作品牌重點渠道,以消費者為核心,提出傳統CS渠道變革的五種路徑:面向品牌集合店,在一線商圈縣級百貨,輸出泉能之鑰系列等產品;面向化妝品小百貨店,在潮流區年輕人聚居區,投放爆品;面向化妝品專營店,在地縣級城市商圈建立品牌靶心店,以明星產品及時令爆品為主;面向區域連鎖店,在本地人的購物圈子,發展會員,推出優質SKU合作;面向單品牌店,以定制化,在shopping mall打造品牌形象。

            除此之外,活泉還將把KA渠道作為戰略性成長渠道,以名品低價為主推廣策略,向上建立標桿,向下著重發展地區性KA;電商渠道是品牌重點建設性渠道,進行多平臺發展。同時承載打通線上線下的使命,線上將作為品牌展示陣地,充分發揮產品展示功能;微商渠道作為補充性市場,實行產品獨立開發,代理獨立運營。

            全力打通線上線下,發展單品牌店

            微電商作為渠道發展的一個重要領地,他說,“必須全力發展微電商,打通線上線下”。線下作為品牌展示陣地,用戶隻要打開鏈接,就要看到完整的介紹,充分發揮產品及品牌形象的展示功能。馬曉寧指出,“營銷的手段最終要去人化,完成自我購物,從過去依賴價格營銷轉變為消費者自覺營銷,這是最大的轉變。”

            如今,國外的單品牌店都做得比較成功,並已有越來越多的品牌入駐中國,如The Body Shop,謎尚、悅詩風吟等。在中國,隨著渠道的不斷成熟,市場越來越規范,單品牌店的發展已經在起步。活泉也表示看好這個機遇,馬曉寧說,“活泉18歲男人女人插孔一定會參與到這個機會中,目前,活泉已經有單品牌店瞭,等到2017年8月,會差不多開到100傢左右。但是,單品牌店會逐漸衍變為區域連鎖,全國連鎖越來越少,區域連鎖越來越多。”

            經過2016年的洗禮,未來兩三年的護膚品市場,馬曉寧也表示看好,“這個行業讓化妝品回歸到產品本質,並越來越踏實,越來越務實。而未來,國產化妝品會越來越占優勢,因為我們更加懂國人的消費心理。但是對於明年的傳統的化妝品市場,會更加嚴峻,回暖還要三年的時間。”
             

            TOP
            
            苏ICP备05021862号
            <dl id='lvl62'></dl>
          1. <i id='lvl62'></i>
            <i id='lvl62'><div id='lvl62'><ins id='lvl62'></ins></div></i>

            <code id='lvl62'><strong id='lvl62'></strong></code>

              1. <tr id='lvl62'><strong id='lvl62'></strong><small id='lvl62'></small><button id='lvl62'></button><li id='lvl62'><noscript id='lvl62'><big id='lvl62'></big><dt id='lvl62'></dt></noscript></li></tr><ol id='lvl62'><table id='lvl62'><blockquote id='lvl62'><tbody id='lvl62'></tbody></blockquote></table></ol><u id='lvl62'></u><kbd id='lvl62'><kbd id='lvl62'></kbd></kbd>
              2. <ins id='lvl62'></ins>
                1. <fieldset id='lvl62'></fieldset>

                  <span id='lvl62'></span>

                    <acronym id='lvl62'><em id='lvl62'></em><td id='lvl62'><div id='lvl62'></div></td></acronym><address id='lvl62'><big id='lvl62'><big id='lvl62'></big><legend id='lvl62'></legend></big></address>